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时间:2022-11-30    点击:
    过去,作为女性消费者的家园,护肤领域不可避免地对男性有一些刻板印象,比如不护肤、不保养、不穿衣...这些标签经常被描述为男人和护肤之间的第一个相关词汇。但随着消费市场的多元化和产品教育的成熟,就护肤领域而言,“阳刚之气”在不断觉醒,试图打破桎梏,坚持拥有“面子”甚至“格调”。
     
    欧莱雅男士作为专为亚洲男士肌肤打造的护肤品牌,不断求新,在成分、体验、全面性上不断升级,旨在为男士提供更全面的护肤解决方案,帮助男士同胞成为男士。
     
    结合丁香医生的知识赋能IP,强化品牌专业性,为消费者树立护肤心态,帮助欧莱雅男士在行业端和用户端树立“男士护肤专家的专业TOP形象”是欧莱雅男士合作的主要诉求。那么,丁香博士是如何凭借自己的专业实力和影响力,提升目标消费群体对欧莱雅男士品牌和男士护肤品的认知度,打造“知识爆点”,拓展品牌赋能新途径的呢?


     
     
    与目标用户进行直接对话。
     
    实现三维价值释放
     
    虽然男士护肤市场有一定的增长,但消费者对男士专属护肤的整体认知度仍然不高。基于用户“男性普遍不了解自己的皮肤特征,缺乏护肤知识”的认知特点,丁香博士写了一篇文章《男人,你知道你有多脏吗?”作为起点,这篇文章引起了用户的注意。通过发起调查问卷,收集男性群体的皮肤困扰、对男女皮肤特征差异的认知、护肤意识、需求、习惯等全方位数据。,并通过对3000份完整问卷的数据分析和整理,制作了《男士面部研究报告》,对男士护肤市场、行为习惯、护肤观点和专家建议进行了深入的讲解。
     
    作为丁香第一份大型商业行业和人群调研报告,《男脸调研报告》在年轻化的语境下对“报告内容”进行了翻译,以使专业内容更易于阅读,同时借助优秀的视觉设计和杂志风格,提升了报告的质量。除此之外,丁香博士使用多个频道同时发出联合声音。除了微信的发布和解读,他还将报道延伸到了长图,并在微博、电商等渠道推广。
     
    产品功能的场景演绎
     
    建立品牌心理差异化
     
    领域专家对品牌的专业背书一直是丁香博士的拿手好戏,但这一次丁香博士创造性地打破了专家“枯燥、严肃”的刻板印象,开创了医生群体出道。根据调查结果,针对客户产品的三大卖点,即清洁、保湿、清爽肌肤,丁香博士首次结合“专家”和“帅气男团”的身份,选拔实力和颜值兼备的医生,拍摄酷炫大片,通过帅气男团海报和帅气男团专家视频大片输出男士护肤专业的硬核知识。
     
    视频和海报采用工业风格拍摄,利用医生的衣服和西装实现双重身份的交融。通过“专业+酷”,拓展了专业定义,精准把握男性审美偏好。凭借着抢眼新颖的表现,迅速抓住用户的眼球,引起他们的关注,大大增强了对专业知识的接受度,激发了用户对“为男士定制”品牌的高度专业联想。
     
     
    本次传播通过三位“男士皮肤科专家”,聚焦品牌三大名品:氨基酸洗面奶、水润套装、活力保湿露PRO,推出三个系列视频。以“男女皮肤差异”为切入点,不同的男团专家对男性的皮肤特征,如油性皮肤、缺水、衰老等进行深入普及,并给出护肤建议,引领演员卖点的展示。男专家组在大立体展示产品的同时,通过小窗口同步讲解、强化品牌专业形象、为产品深度种草的方式,邀请男专家组进入品牌直播间。
     
    三个视频突破了传统专家视频的边界,以工业视觉呈现内容,3D建模关键组件并呈现特效,背书产品核心组件,有效提升视频观看质量。创造性地用水果来比喻皮肤,更直观地呈现了男女之间的皮肤差异。同时,结合短视频流行的变装玩法,专家在医生和西装男之间切换角色,大大增加了视频观看量。
     
    以创意内容为纽带。
     
    深度培养用户的长期教育
     
    在通过多种渠道、多种形式解读研究报告的同时,丁香博士推出了“男脸协会”内容栏目,并在解读报告中附上了栏目二维码,形成了内容之间互联互通的闭环,对用户开展了近8个月的男女皮肤差异教育和产品核心卖点教育。
     
    将研究结论与专业知识相结合,栏目输出6幅图文,栏目主题、内容、视觉风格均由男性用户精准定制。结合产品卖点、时间节点、人群洞察等创意主题和内容,采用丰富的创意形式,通过互动答疑、SVG动态图文等方式,有趣地呈现专业知识。,并通过封面图的格式、栏目中的横幅、文字中的统一发言,营造出栏目系列感。
     
    “男颜协会”栏目不断输出男性护肤知识,在科普中加深男女皮肤差异,树立男性正确的护肤观念,为品牌消费储水。同时也在为不同的产品系列种草,强化品牌专业形象,在实现长期、定期产品种草的同时,进一步达到强化品牌专业属性的目标。栏目总阅读量378W+,单篇文章平均阅读量63W,高于平台整体平均水平。其中一张爆款图文阅读量达到百万,四篇文章阅读量超过50W。
     
    回顾此次合作,丁香博士与欧莱雅男士,通过三套组合出拳:男士面部研究报告、男士专家组、男士面部协会,在品牌层面,在丁香博士IP+皮肤专家组的加持下,大大提升了用户对欧莱雅男士品牌的专业性和信任度;在产品层面,通过专家组问答海报、微信专栏、系列视频,对产品核心部件进行透彻讲解,帮助产品完成爆款创作;在消费层面,一方面唤醒了消费者对基础护肤的需求,另一方面也教育了一些先进的理念,进一步拓宽了男性消费市场,让更多的男性用户更“懂”更“型”。
     
    丁香医生以多样化的形式反复强调关键知识点,为消费者构建知识和心智——男性皮肤有自己鲜明的特点,男性更了解自己的皮肤,更了解男性的护肤知识,这样才能展现自己的美。用科学权威的知识背书男女皮肤特征差异,用有温度的专业形象,通过多元创意形式引发舆论反响,引导和启发更多男性消费者选择男士专用护肤品,从而塑造和深化欧莱雅男士护肤品牌为亚洲男士皮肤定制的专业形象,为欧莱雅男士品牌赋能。
     
    未来,丁香博士与欧莱雅男士将继续保持深度合作,为欧莱雅男士提供更直接的代言体系、更强的赋能和更具合作性的玩法,持续巩固欧莱雅男士的专业TOP形象,助力品牌开拓更大的男士护肤市场。
     
    同时,我们也期待更多拥有健康心智的品牌加入,合作升级新玩法。
     
     
    是的,没错。科室认可,“护肤专家”又来了!
     
    又是双十一的一年!该把购物车加起来了!
     
    如果你还是心烦意乱,不知道用什么护肤品。
     
    那个!你!只是!你看!你看!我!
     
    毕竟4年的护肤经验不是白来的!还有!!
     
    通过自己的护肤经验,改善了身边很多人的皮肤问题!
     
    来来来,该把超级好用的护肤品一一列出来了。
     
    1.梦幻时代K1男士护肤套装
     
    适合肤质:油皮、混油皮。
     
     
     
    把每个空瓶都买回来!大家都知道“男士护肤教父”!是护肤品把我从一个大油田变成了健康肌肤!洁面超级控油!而且水乳的新鲜度特别好!脸上没有油腻感!!用了半年发现脸颊上的痘痘明显减少了,马上决定无限期回购!
     
    2.biotherm男士护肤套装
     
    适合肤质:干性皮肤
     
     
     
    男士护肤品圈的领导基本都听说过没用过的,主要是太贵了,普通男生真的舍不得买。要说效果,真的比一些便宜的爆款好很多。凝乳质地的爽肤水,上脸清凉,乳液吸收快不发粘,长效保湿,超级适合干性皮肤!
     
    3.石悦尹峰男士护肤套装
     
    适合肤质:油性皮肤
     
     
     
    一套简单的基础保湿护肤品,虽然不起作用,但绝对没有毛病!成分单一,但主要是保湿。不会有任何过敏。真的足够日常补水了。
     
    4.欧莱雅男士护肤套装
     
    适合肤质:干性皮肤
     
     
     
    男生的首选套装!非常适合干性皮肤!清洁和去油能力很强,但是用起来感觉很干。皮肤呈蓝色,有凝乳质感,上脸容易推开,吸收快!。但是这款保湿啫喱用起来真的很强。刚开始有一种黏黏的感觉,但马上就能感觉到水滴在脸上绽开!
     
    5.薇诺娜舒缓护肤套装
     
    适合肤质:敏感肌
     
     
     
    是的,没错,男生也有敏感肌!发红过敏的薇诺娜完全可以改善!而且新鲜度也很高!只是我的护肤医生!牛奶是那种柔软的感觉,容易推开,吸收快!敏感肌救星!
     
    为什么不根据自己的皮肤类型加入购物车?!
     
     
    导语:在以双倍速度增长的男士彩妆蓝海中,欧莱雅男士整容黑管理委员会会成为“重磅炸弹”吗?
     
    据欧莱雅中国消息,日前,欧莱雅中国及其品牌欧莱雅男士携手天猫新品创新中心平台,以及1638位男性消费者,打造了一款美妆产品——欧莱雅男士美容霜。
     
     
    可以说,这是欧莱雅中国进军男士彩妆市场的第一仗。
     
    数据显示,欧莱雅男士面霜上市仅3天,销量已突破3.5万。实现了天猫男士BB霜品类第一,天猫男士彩妆品类第一。
     
    此外,值得一提的是,这款产品可以说是C2B(从消费者到企业)在男士彩妆品类反向创新的第一个成功案例。
     
    01
     
    让男人整张脸。
     
    就像在便利店买水一样简单。
     
    公开数据显示,2019年男性彩妆行业保持了三位数的增长。2020年,在复杂的整体消费环境下,男士彩妆市场仍将呈现几何级增长。从消费数据来看,男性彩妆消费者以15-24岁居多,中国95后男生中有10%在使用彩妆产品,增长潜力巨大。
     
    虽然市场潜力巨大,但事实是,对于BB霜等彩妆产品,大多数男性消费者仍有“油”、“皮外伤”、“使用尴尬”、“使用麻烦”的印象,但市场上大多数产品的功效和宣传并不能解决他们的困惑。
     
    欧莱雅的回应是让所有男人都知道,这就像在便利店买一瓶水一样简单易行。
     
     
    据了解,为了让首款男士彩妆产品一举爆市场,欧莱雅结合天猫新品创新平台的大数据支撑,邀请了1638名生活在一、三线城市的18-34岁消费者参与联合创新。参与各方面的研究,产品功能、配方和命名,确保产品设计、配方创新和营销策略紧密围绕男性用户的需求。
     
    为了解决消费者“伤肤”的问题,它结合了面部修复和护肤的功能,用鲨鱼烷补水保湿,让皮肤感觉细腻滋润。烟酰胺提亮肤色,减少暗沉肌肤;神经酰胺修复皮肤屏障,三大护肤成分,打消男性消费者修脸伤肤的后顾之忧。
     
    针对“使用麻烦”这一痛点,创新配方让男性无需经过卸妆的过程,上妆简单,卸妆容易,使用感上没有负担。
     
    同时在命名和包装设计上,避免了粉底、BB霜等女性彩妆产品的形象,采用“修脸霜”的名称强调功效,产品设计更贴近护肤品。
     
    这也让欧莱雅男士整容小黑筒真正成为C2B从0到1的反向创新产品。
     
    “在把握增长机遇的同时,坚持以消费者需求为导向的创新非常重要。”欧莱雅中国R&D及创新中心副总裁马斯明表示,对于这款新品,“欧莱雅针对男士整容和小黑管的配方是为男士消费者精心设计的,使用方便,妆容效果自然。此外,这两种颜色编号都是由颜色实验室定制的。相信凭借我们对男性消费者的深刻理解和洞察,结合技术创新,未来我们将继续为男性消费者提供更加美好的解决方案。"
     
    02
     
    准备好
     
    欧莱雅想引领男性颜值的经济潮流。
     
    作为中国市场的第一个男士护肤品牌,巴黎欧莱雅将自己的品类扩展到了男士彩妆。
     
    除了产品层面,这也体现在营销上:
     
    在线上,通过Tik Tok、哔哩哔哩、Aauto faster、小红书的全力打造,从代言人吴亦凡的发声,到各种社交平台上各种潮人KOL的合作,可以掀起讨论和观看,用Z世代关注的潮流文化在短时间内触达消费者。
     
     
    线下,欧莱雅以弹出式店铺的形式打造了首个“好看的便利店”,落地上海TX淮海。通过多渠道精准营销,拉近了与目标消费者的距离,传达了“美容修复”就像“在便利店买水”一样简单的理念。
     
     
    有评论称,巴黎欧莱雅此次进军男士彩妆市场,可能会掀起行业新潮流,甚至推动整个男士护肤用户的升级。
     
    “在当前的消费环境下,无论是大品牌还是小品牌,谁能在产品、技术、传播方式以及对消费者的理解上有所创新,谁创新得越快,谁就跑得越快。”巴黎欧莱雅中国品牌总经理宗表示,“巴黎欧莱雅一直看好中国男士护肤品市场,并在男士护肤品领域不断开拓。"
     
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